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【東京】グローバルビジネスデベロップメント(Mongolia)/マネージャー ◎... / 株式会社TBM

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求人情報
就業時間 09:00~18:00
仕事内容 ■モンゴル市場の参入戦略の策定(市場性評価、営業戦略、ビジネスモデル設計、提携スキーム設計など)ならびにその実行
■モンゴル市場における顧客(ユーザー、代理店など)の開拓・営業、売上予算達成
■LIMEXのライセンス先の開拓・営業、ライセンスの販売
■モンゴル市場攻略に必要な用途開発・製品開発の推進(開発メンバーと連携)
※東京本社所属でモンゴルに出張頂き、将来的にモンゴル駐在の可能性があります。

当社ではLIMEXをこれから世界に広めるべく、ゼロから海外事業の立上げを担って頂ける方を募集します。東京本社所属で海外に出張頂き、将来的に海外駐在の可能性もあります。弊社の創業期に、地球規模の挑戦に参画して頂ける方からの応募をお待ちしております。当ポジションは、企画+営業+事業提携を一手に担い、ゼロから事業を立ち上げるポジションです。単なる企画ではなく、製品販売やライセンス販売の売上責任を負い、実際にクロージングまで営業活動を行って頂きます。同時に、単なる営業ではなく、海外現地におけるサプライチェーン構築や製品開発も、開発・技術メンバーと連携して進めて頂きます。推進体制をつくり、進捗管理を行い、実際にお客様に納品するまでの責任を負うのはグローバルビジネスデベロップメントマネージャーです。
LIMEXはまだまだ新しい素材技術であり、一部を除いて、決まった製品をカタログ販売できるものではありませんし、開発途上の要素も多々あります。海外サプライチェーン構築にも一定の時間が必要になります。ユーザーやパートナーに対するスペックイン型のソリューション営業が必要であり、単純なQCDを超えて、大きなビジョンに共鳴し、一緒にLIMEXを育てて頂けるようなユーザーやパートナーを開拓していく必要があります。これをやり遂げた先に、弊社の地球規模への貢献と事業の成長があります。非常にチャレンジングで、困難なミッションですが、このチャレンジに立ち向かっていきたいという意欲のある方の応募をお待ちしております。

【組織の特徴】
■20代~90代まで幅広い年齢層から構成(平均年齢35歳)
■外コン、外銀、広告代理店、商社、IT、メーカー、人材、大学教授 etc.出身の多種多様なチーム
■女性比率33%
雇用形態 正社員
就業場所  
職種分類 技術営業・セールスエンジニア
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募集元の基本情報
会社名・店舗名 株式会社TBM
事業内容 ■LIMEX(ライメックス)及びLIMEX製品の開発、製造、販売。
※LIMEXとは、炭酸カルシウムを50%以上含む、無機フィラー分散系の複合材料であり、紙・プラスチックの代替となる日本発の新素材です。

【主な用途】
■紙代替:LIMEXは、石灰石から紙の代替製品がつくれます。地球の水・森林資源問題に貢献し、使いやすさは普通紙以上。印刷も可能ですから、本やノートや名刺、ポスターなど様々な用途で使えます。
■プラスチック代替:LIMEXは、石灰石からプラスチックの代替製品がつくれます。ポリエチレンやポリプロピレンのフィルムやシートにも代替可能な素材で、石油の使用量を減らすことができます。
※2016年6月より名刺の販売を開始しており、3,300社を超える企業・団体に導入
※導入事例)吉野家のグランドメニュー表、あきんどスシローの三つ折りメニュー表

【NEWS】
■2012年6月:日立造船株式会社と成形技術の共同開発を開始。
■2013年2月:経済産業省よりイノベーション拠点立地推進事業として採択。
■2016年11月:TBMと凸版印刷、新素材LIMEXの活用で共同開発。
■2016年10月:米国シリコンバレー「Plug and Play」で『世の中に最も社会的影響を与える企業-ソーシャルインパクトアワード』を受賞。
■2017年11月:オンデマンド印刷市場向けに、 新素材LIMEXシートをリコーと連携して提供開始。
■2018年12月:気候変動イニシアティブへ参加、COP24にてLIMEX製のレジ袋、ゴミ袋、ショッパーを発表。
■2019年3月:第1回 日本オープンイノベーション大賞 経済産業大臣賞を受賞。
従業員数 100~500人
加入保険 健康保険,労災保険,厚生年金保険,雇用保険,その他制度
その他の基本情報
求人の特徴 IPOをめざすベンチャー企業 産休・育休取得実績あり 勤務地限定 複数名募集 業界未経験歓迎 MBAホルダー募集 有形商材の求人
求人に関する詳細 【必須経験・スキル】
■営業経験3年以上且つ、売上予算を達成し続けている経験
■ビジネスレベル(英語&日本語)
■ロジカルシンキング、逆算力
■主体的に仮説を考え、フットワーク軽く動き、PDCAを回すことが出来る方

【歓迎する経験・スキル】
■シェアもブランド力も実績も乏しい新しい製品やサービスの営業として、新規顧客を開拓した経験
 例)ベンチャー企業における新規顧客開拓
 例)ベンチャーではないが、既存事業の延長上にない新製品の、新規顧客開拓
 例)ベンチャーではないが、それまでプレゼンスがない国・エリアでの新規顧客開拓
■海外企業とのアライアンス(共同開発、JV、ライセンス等)の経験
■経営企画、経営コンサルティング、事業企画の経験
■印刷物の製造、販売経験
■プラスチック製品の製造、販売経験
■製品の輸出入業務経験
■起業経験
■在籍企業におけるトップセールス経験
■在籍企業におけるトップ10%以内の売上実績

【学歴】
大卒,大学院卒

【年 収】
※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定

【手 当】
残業手当,通勤手当

【設立】
-

【株式公開】
未上場
募集開始日 2020-07-07
募集終了日 未定
応募方法 この求人はマイナビエージェントの案件になります。
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マイナビエージェント
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